Comment remplir le DC2 pour candidater à un appel d'offres public ?
Vous souhaitez candidater à un marché public ? Le DC2 est un document à connaître et à savoir remplir pour cela. Lisez cet article pour en savoir plus !
C’est la question à 1 million de dollars, enfin plutôt à 11 billions de dollars selon la banque mondiale ! En effet, environ 12% du PIB mondial est dépensé chaque année au travers d’appels d’offres publics, ce chiffre atteignant même 20% au sein de l’Union Européenne, sans compter le volume de plus en plus important d’appels d’offres privés.
Si ces RFP représentent un levier de croissance considérable pour les PME, ETI et Grandes entreprises, la complexité ainsi que la forte concurrence qui caractérisent ces marchés peuvent décourager bon nombre d’entreprises en raison du temps (23h en moyenne), et donc de l’argent qu’il faut consacrer aux réponses à appels d’offres.
Quel est donc le budget à consacrer aux réponses à appels d’offres ? S’il est difficile de répondre à cette question avec un chiffre précis, d’une part en raison du manque de données et informations officielles sur le sujet, et de l’autre en raison de l’hétérogénéité de ce coût en fonction des secteurs d’activités, tailles d’entreprises et complexité technique des offres, il existe néanmoins des études, enquêtes et analyses qui – en les recroisant - permettent d’avoir un ordre d’idée relativement précis du coût de rédaction et préparation d’une réponse à un RFP :
Une étude menée par la plateforme Constructing Excellence a quant à elle permis d’analyser les données de 8 milliards de marchés de construction au Royaume-Uni, mettant en évidence des coûts qui peuvent aller de 0.65% (pour les projets supérieurs à 100M£) jusqu’à 1.4% de l’offre (pour les projets inférieurs à 2M£).
Pour conclure, s’il semble difficile de répondre à la question du coût de réponse à un appel d’offres par un chiffre précis et unique qui correspondrait à toutes les situations, il est toutefois possible d’en déduire les trois principes suivants :
a. Moins de 1% pour les offres de produits ;
b. Moins de 1.5% pour des marchés classiques d’opération et maintenance ;
c. Entre 1.5% et 3% pour des marchés d’ingénierie et autres services ;
d. Entre 2.5% et 5% pour des solutions complexes à fort contenu technologique ;
Contactez-nous si vous souhaitez échanger davantage sur vos coûts de réponses aux appels d’offres, ainsi que sur notre solution logicielle pour vous aider à les réduire et maîtriser.